Здравствуйте Дмитрий Георгиевич, здравствуйте уважаемые читатели.
В настоящий момент, несмотря на «кризис» в стране и увеличение цен на сырье, которое произошло в конце прошлого, 2014 года, цены на нашу продукцию не менялись, цены изменились только на те позиции, которые у нас комплектуются механическими редукторами европейского производства. В настоящий момент наш отдел снабжения прорабатывает вопрос по замене данных редукторов на отечественные или более подходящие под требуемые параметры крутящих моментов на наших кранах, но с более низкой ценой. Для поддержания уровня цен при росте стоимости металла мы постоянно работаем над автоматизацией процессов производства, что позволяет удержать цену готовой продукции. Хочу сообщить читателям и потребителям нашей продукции, что в ближайшее время мы не планируем повышать стоимость нашей продукции. Опять же если не произойдет что-то из ряда вон выходящее на рынке черной и цветной металлургии.
Мы постоянно учимся и развиваемся, и в основе нашего развития лежит обратная связь от потребителей и монтажных компаний, мы учитываем их пожелания. По поводу увеличения диаметров: напомню читателям, что в настоящий момент мы производим цельносварной шаровый кран общепромышленного назначения от Ду 15 до Ду 300 с условным давлением Ру от 1,6 МПа до 4,0 МПа как из углеродистой стали, так и из хладостойких марок сталей. Естественно, в наших планах есть и увеличение количества производимой продукции, и выход на диаметры до Ду 500, но в 2016 году. В настоящий момент у нас освоено производство шаровых кранов под программу импортозамещения, а именно со строительной длинной DIN. Таким образом, потребителям, у которых была установлена арматура европейских производителей, не придется переделывать полностью узел, а всего лишь достаточно приобрести наш шаровый кран серии ALSO «RS» и произвести безболезненную замену. Данную арматуру мы производим из бесшовной трубы. Также мы производим, по участившимся запросам теплосетевых компаний, полнопроходной цельносварной шаровый кран фланцевого присоединения диаметрами 50, 80 и 100 в строительную длину задвижки 30С41НЖ, что дает возможность производить замену задвижки на наш шаровый кран без потери пропускной способности. Кроме этого, мы успешно прошли в 2014 году процедуру аккредитации с получением сертификата ГАЗСЕРТ, что дает возможность поставлять шаровый кран серии ALSO «GAS» на подведомственные структуры «Газпрома». Ну и последняя новинка: мы начинаем серийный выпуск кранов с удлинением штока до трех метров для подземной установки в изоляции весьма усиленного типа.
Локомотивом естественно являются диаметры 50, 80 и 100. Ну а все остальные позиции, которые мы производим, являются неотделимой частью данного состава.
В настоящий момент мы поставляем свою продукцию от Хабаровска до Калининграда, а также в ближнее зарубежье — это Казахстан и Республика Беларусь. С полным списком наших дилеров Вы всегда можете ознакомиться на сайте нашей компании. При этом мы регулируем в регионах количество дилеров в одном городе. У нас есть два филиала — это Москва и Санкт-Петербург — со своими складами и отделами продаж. Если смотреть в разрезе с прошлыми годами, есть прирост в каждом регионе и у каждого дилера, никто не остался на своих прежних объемах, у каждого есть рост как в продажах, так и, соответственно, в закупе нашей продукции. У нас нет такого понятия, как убыточные регионы, в виду того что каждый из дилеров перед заключением договора, в конце календарного года, проходит процедуру согласования с нами своих объемов закупа на следующий год. Таким образом, мы к каждому дилеру подходим индивидуально. Как стать нашим дилером? Для начала нужно хотя бы иметь желание реализовывать продукцию российского производителя, далее связаться с нашим отделом продаж по электронной почте или телефонам, там Вы получите порядок Ваших дальнейших действий.
Для нас прежде всего было и будет качество производимой продукции. Мы ввели систему менеджмента качества ИСО 9001, разработали стандарты предприятия в области качества и придерживаемся их. Они включают все стадии контроля на предприятии, а именно входной контроль, межоперационный, контроль на местах и выходной контроль. Также мы постоянно работаем над улучшением и автоматизацией процессов обработки на станках с ЧПУ и сварочными работами, которые на сегодняшний момент все осуществляются в автоматическом режиме. Это позволяет нам не только поддерживать и улучшать качество нашей продукции, но и сохранять цены. Основным отличием является краска черного цвета с молотковым эффектом и белая ручка с нашей торговой маркой. А для определения по запросу наш кран или нет, мы обязательно запросим фото, паспорт и данные поставщика, который поставил кран на объект. Это стандартная процедура, но описывать ее долго. А самым главным фактором в формировании нашего имиджа я считаю нашу команду профессионалов, профессионалов с большой буквы! Это инженерный и управленческий персонал, и главным инициатором и нашим двигателем является наш директор Рысенко Денис Игоревич. Ведь это его заслуга в том, что он собрал возле себя команду единомышленников.
Основная задача, которая в настоящий момент стоит перед отделом продвижения, — это доведение информации до наших будущих потребителей о том, что мы есть и что мы можем замещать импортную продукцию на отечественную, без потери в качестве. Мы предоставляем безвозмездно нашу арматуру на опытную эксплуатацию, чтобы потребитель мог вживую убедиться в ее качестве. Единственное и самое главное отличие от европейских производителей — это полный цикл производства из отечественного сырья и адекватная цена запорной арматуры. Если вернуться на два года назад, то импортные производители утверждали, что у них все производится в Европе и это залог качества, а сейчас, с введением санкций, они все стали российскими производителями. Приобретая нашу продукцию, потребитель получает: во-первых, качество, не хуже европейского; во-вторых, более низкая стоимость продукции, которая менее зависима от колебаний курсов валют; и в-третьих, кратчайшие сроки поставок, т. к. мы и все наши поставщики находимся в одном с Вами государстве. А это означает, что, приобретая нашу продукцию, потребитель поддерживает российских производителей сырья и экономику России в целом. Ведь все налоги, заработная плата трудящихся и отчисления во внебюджетные фонды и прибыль остаются в нашем с Вами государстве. Кто победит? Я думаю, что победит здравый смысл. Так, на прошедшей выставке в городе Москве меня очень поразили и порадовали посетители нашего стенда, которые, как будто сговорившись все, спрашивали: «Где производите, в России? Тогда мы пришли правильно!!!» А это о многом говорит, значит, мы идем правильной дорогой.
Здесь я с Вами не соглашусь. В настоящий момент потребитель выбирает наличие на складе дилера и не только производит у него закупку монопродукта, но и комплектует всем необходимым: КОФами, переходами, отводами и сопутствующими товарами, или, другими словами, комплексные поставки все в одном месте. Возможно, данная схема работает на специализированной арматуре, т. е. на больших диаметрах или высоком давлении. Мы работаем напрямую только в единичных случаях — собственно, когда на предприятии запрещено во внутреннем регламенте покупать у посредников. Во всех остальных случаях мы перенаправляем запросы обратно в регион к нашим дилерам, объясняя тем, что у дилера есть все в наличии, и ко всему прочему — по нашим розничным ценам, и им не надо тратить время на доставку и дополнительно ее оплачивать, а это увеличение себестоимости приобретенной продукции. Все наши дилеры поддерживают определенный складской запас. И как следствие, мы получаем стабильные сроки поставок в сезон, понимание объемов и номенклатуры производства. За счет понятной работы дилеров мы получаем возможность роста объема производства и качества кранов — сохранение уровня цен на продукцию и возможность расширения номенклатуры. Если серийной продукции нет ни на складе дилера, ни на нашем складе, то срок производства составляет не более 20 дней, а на специальные заказы наших потребителей он составляет около 30 дней.
Мне очень сложно оценивать то, чего я не знаю. Возможно, что у кого-то и есть спад. Я могу говорить только за нас. У нас из года в год наблюдается только рост объемов производства, и, как следствие, рост объемов реализации шаровых кранов. Мое мнение — рынок диктует свои условия, и спрос на запорную арматуру как был, так и останется, никто не отменял текущие и капитальные ремонты теплосетей, ввод нового жилья, строительство новых газопроводов и других объектов. В связи с чем мои прогнозы всегда только позитивные.
В завершении хотелось бы поздравить Всех читателей журнала с уже прошедшим праздником — Днем Строителя, ведь каждый из нас пусть и не связан со строительством напрямую, но выстраивает свои отношения, строит свою жизнь, свою судьбу. Также поздравляю всех с наступающим праздником — «ДНЕМ МАШИНОСТРОИТЕЛЯ» и хочу пожелать Всем удачи во всех начинаниях и крепкого здоровья.
Интервью подготовлено Маркетинговым центром ТПА,
Санкт-Петербург, Челябинск, август 2015 года