ЗАПИСКИ МАРКЕТОЛОГА. КАК МЫ ИЩЕМ РАБОТУ В АРМАТУРЕ? ТОЛЬКО ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ

25 апреля, 2019 242

Горобченко С.Л.

 

КАК СЕЙЧАС ИЩУТ РАБОТУ МЕНЕДЖЕРЫ И СПЕЦИАЛИСТЫ?

Конечно же, в первую очередь размещают резюме на Хедхантере и других менее значимых поисковых сайтах и агрегаторах сайтов. Потом обращаются к знакомым. Потом пишут прямые письма на предприятия. Правда, как выделить себя среди сотен резюме, приходящих в качестве ответа на вакансию, большой вопрос. Так, на одну вакансию общего характера может прийти до 700 резюме. Степень прочитываемости такого потока снижается до 0-25%. Или чаще всего, если Вы не соответствуете хотя бы по одному критерию, то получите отказ, с типичной припиской.

ЗАПИСКИ МАРКЕТОЛОГА.  КАК МЫ ИЩЕМ РАБОТУ В АРМАТУРЕ? ТОЛЬКО ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ

При этом зарплаты в арматурной отрасли - аховские. Часто ниже средней по регионам. Например, в Санкт-Петербурге для менеджеров это 18-30.000 руб., 30-60 000 руб. - рабочие, 30-60.000 руб. инженеры-конструкторы, 50-80.000 руб - руководители среднего звена. Руководители повыше пытаются договариваться, но, как правило, безуспешно. Выше нужны не специалисты с опытом, а "смотрящие" от собственника или способные научить собственника за большие деньги. В зарубежных компаниях зарплаты на 50-100% выше. В российских компаниях самые низкие зпл - у дилеров и на гаражных заводах. Там привлекают исключительно большими бонусами. Чуть больше платят своим сотрудникам российские средние заводы. Сейчас некоторый всплеск по зарплате имеют инженеры-конструкторы.

Кто приходит на низкие зарплаты - только отчаявшиеся. Ждут лучшей доли. Сидят в поисковиках. Не убирают свои резюме и готовы покинуть компанию по первому зову. Поэтому отделы персонала постоянно заняты закрытием вакансий.

Лучшие из отделов персонала, понимая что работают с инженерной специальностью. пытаются найти подготовленную молодежь. Они организуют т.н. "длинную скамью" из студентов - потенциальных сотрудников. Ищут резервы в институтах на профильных кафедрах. Для некоторых удачных специальностей, если Вы приходите и пытаетесь найти кого-то на длинную скамью на четвертом курсе - то это уже проблема.

Кто действительно хочет получить профессиональную вакансию, ищут их на профессиональных сайтах, например, ТПА. Но по нашим наблюдениям количество вакансий для профессионалов, особенно возрастных, падает, а количество выброшенных на улицу специалистов растет. Как результат - люди, посвятившие себя арматуре не один год, вынуждены уходить из нее. Арматура заполняется случайными людьми, без образования, без любви к делу, без энтузиазма.

Появляется еще одна проблема на таком падающем как сейчас рынке персонала. Вы предлагаете себя как суперпрофессионал, со знанием расчета арматуры, технологии ее производства, или организации отдела сбыта, большим опытом работы в маркетинге, с большим количеством связей, и получаете ответ "Ваш опыт нам не нужен".

Как выясняется, в компаниях, даже желающих получить профессионала, именно опыта как раз и боятся. Я говорю именно о профессионалах, готовых предложить себя именно как таковых. Боятся как администраторы, так и управленцы, с которыми вы могли бы работать. Причины часто простые - боязнь за свое место. Или ждут просто рабочую лошадку без претензий. Если Вы ранее работали в западной арматурной компании, то, скорее всего, Вас также не возьмут. Вы слишком избалованы для работы в отечественных компаниях.

Еще один вопрос - как санкции повлияли на рост вакансий в арматуре? Очень просто. Вы не найдете новых вакансий в открывающихся представительствах или филиалах зарубежных компаний. Имеющиеся западные компании уже насытили себя персоналом и новых не открывают.

Кем закрывают вакансии - как правило, теми, кто откликнется с рынка. К чему это приводит - берут тех, которые занимаются только администрированием без учета специфики арматурных компаний. Такие профессионалы обложат сотрудников штрафами, суровыми наказаниями за 5 минут опозданий, 5 часовыми совещаниями в пятницу вечером и прочими радостями доказательства своей состоятельности.

Учат ли где-то арматуре и менеджменту в арматуре? Нигде. Только Школа арматурного профессионализма ТПА и КЦ Промконсалт, по нашим данным. Также компании пытаются учить сами, иногда выделяя наставников, или компании учат в своих учебных центрах. Но это, по сути, не обучение, а "натаскивание" на свой продукт.

Даже когда Вы видите, что это вакансия - ваша, перед вами вырастает масса барьеров - это рекрутер, это отдел персонала, а иногда и сами потенциальные прямые руководители, с которыми вам предстояло бы работать. Барьеры внутри - это и разные примыкающие к вакансии люди, влиятельные лица, друзья и безработные подружки...

Еще одна проблема состоит в том, что отделы персонала на удивление, зачастую ничем не связаны со специализацией компании. Они отбирают практически только по психологическим и формальным признакам соответствия должности. Спросите, сколько из них знают журнал ТПА или конкурентов компании - ответ будет удручающим. Только некоторые пытаются создать определенные тесты, заранее предложить соискателю составить примерный план работы, дают небольшие задачки для того, чтобы проверить соискателя на соответствие уровню предлагаемой должности. При этом все равно вопрос остается - не темная ли это лошадка? Оценить компетенцию персонала простые рекрутинговые агентства или отделы персонала обычно не в силах. Они не специализированы на этом.

Куда можно пойти? Набор предприятий, заинтересованных в знающих арматуру людях - достаточно широк. Это как сами арматурные компании (сейчас около 3000 компаний в целом), так и инжиниринговые, проектные, эксплуатирующие, ремонтные и другие, связанные с арматурой компании. Например, в большинстве проектных организаций есть отделы оборудования и автоматизации.

 

КАК ИСКАТЬ РАБОТУ? РЕКОМЕНДАЦИИ

Мы разделим поиск на две составляющие - обращение к прямому работодателю и к рекрутерам.

ПРЯМОЙ РАБОТОДАТЕЛЬ

1. Предстоит пройти барьер отделов, персонала, которые, как правило, страдают эйджизмом. (Справка: эйджизм - неприятие специалистов старшего возраста). Это особенно важно для специалистов, которым более 40-50 лет. Стремитесь пройти этот барьер отбора рекрутера или отдела персонала любыми способами. Используйте ваш возраст, ваши связи, наработки как профессиональный ресурс. Если Вас уже знают в отрасли, воспользуйтесь этим. Или предложите вместо трудового договора договор по форме ГПФД (гражданско-правовая форма договора) или фриланс. Он значительно проще для работодателей по сравнению с трудовым договором, а Вы свои пенсионные все равно получите. (Правда, законодательство все время меняется и получить консультацию от знающих людей все же стоит).

2. Сформируйте несколько резюме на все случаи жизни. Обычно длинная профессиональная жизнь может предсказать комбинации знания и опыта под конкретную вакансию.

3. Показывайте резюме с учетом хорошего знания работы тех компаний, которые являются конкурентами вакансионной.

4. Используйте в переговорах имена, знания, которые могут быть полезными для компании. Старайтесь больше слушать и задавать вопросы, и уже отвечать на них, судя по ответам рекрутера или руководителя. Старайтесь найти из своей богатой профессиональной биографии примеры, полностью соответствующие требованиям руководства.

5. Резюме сопровождайте сопроводительными письмами с набором рекомендаций или вашими достижениями в этой области.

6. Ищите отзывы о компании в социальных сетях, проверяйте компанию, возможно, Вам не туда.

7. Добейтесь от отдела персонала, чтобы он организовал встречу с руководством, (прямым работодателем, если Вы ищете через рекрутинговое агентство) под благовидным предлогом. Иногда лучше будет, если это будет не прямой ваш руководитель, а высшее руководство. Если это не получается, то добейтесь встречи с рекрутером, чтобы отработать резюме и возможно, "купите" его (имеется в виду своими навыками, конечно же), чтобы получить встречу с работодателем.

8. Первую встречу используйте как начальный пункт для подготовки и предложения своего плана работы в должности. Для второй встречи постарайтесь подготовить проект, своеобразный бизнес-план по актуальным проблемам или задачам компании. Старайтесь предложить его не отделу персонала, а высшему руководству.

9. Используйте возможности развитой структуры поиска работы для профессионалов. Разместите свое резюме или вакансию на профессиональных сайтах. Для арматурной отрасли - это журнал ТПА, или сайты профессиональных учебных центров и ассоциаций, например, АВОК. Пройдите обучение или подтвердите, что будете учиться.

10. Используйте дополнительные возможности. Например, обратитесь в центр компетенций ТПА, (см.www.valverus.info), чтобы подтвердить свои знания тестом и предложить свое резюме с уже подтвержденным уровнем квалификации и уровнем образования в соответствии с пройденным тестом по знаниям для конкретной должности.

11. Некоторые компании платят своим сотрудникам, если они приводят кого-либо для закрытия вакансии. Для компаний это очень важно, они во многом снижают свои издержки на подбор и адаптацию нового персонала. Используйте это. Поищите людей в компании - вашем потенциальном работодателе, которых вы можете знать. Добейтесь от них рекомендаций. То, чего боятся отделы персонала и руководители - это то, что они взяли "черную дыру". Избавиться от этого возможно при помощи рекомендателей - лучше, если это люди, которые уже работают в компании и вас знают. Для завязывания "нужных" знакомств посещайте профильные выставки и знакомьтесь с нужными вам для вашего продвижения специалистами.

12. Если вас уволили группой (такое тоже бывает), используйте это как вашу силу, например, предложите свою группу как филиал в вашем регионе или для международных компаний для открытия нового офиса. Станьте конкурентом вашей бывшей компании.

13. Ищите компании, которые берут людей из компаний-конкурентов - это лучший вариант. Но многие компании договариваются, что бы этого не делать. Найдите способы,

чтобы обойти это. Например, сделайте "прокладку". Для этого станьте на биржу труда, попросите принять Вас на работу знакомых без особых обязательств с их стороны и уже потом предлагайте себя в понравившуюся Вам компанию.

14. По нашим наблюдениям, должности появляются, как правило, в связи с организацией новых вакансий, для которых нет своих внутренних кандидатов. Подготовьте свое резюме наиболее близко к таким вакансиям.

 

РЕКРУТЕРЫ

Чаще всего от рекрутеров вы получите такой ответ.

Вы откликались на вакансию нашего партнёра, московского кадрового агентства. В настоящий момент вакансия закрыта. Пока мне нечего Вам предложить, Ваша кандидатура на контроле и будет рассматриваться на других проектах.

 

Даже если Вы - хороший профессионал в своём деле и это доказывает Ваш послужной список, но в настоящий момент именно Вы в поисках подходящей работы. Что обычно происходит? Ваше резюме просматривают, но приглашений так и нет. Вы уже прошли несколько собеседований, но так и не получили предложение о работе. Вы обладаете хорошей профессиональной экспертизой, но до сих пор без работы...

Чаще всего это происходит, потому что Вашему будущему работодателю также сложно определить, что Вы тот самый, самый подходящий кандидат. Как помочь самим себе? Агентства советуют подробно разобрать свое резюме. Это особенно важно, когда Вам отказывают без объяснения причин. Нужно кое-что изменить, внести соответствующие корректировки в описание своего опыта работы.

Итак:

1. Вы достаточно подробно перечислили должностные позиции и обязанности, на которых приобретали опыт у различных работодателей. Однако, вряд ли Ваша, безусловно, интересная автобиография на самом деле нужна. Рекрутер смотрит и ищет совсем другую информацию. Он ищет ключевые профессиональные и деловые компетенции, которые являются Вашими сильными сторонами. На личные качества внимание обращается в последнюю очередь. Они должны только усилить впечатление. Ваше резюме должно ответить на один простой вопрос "Почему компания должна взять на работу именно Вас?" Какие выгоды и преимущества приобретёт компания, принимая Вас на должность менеджера с внешнего рынка труда? Что именно Вы готовы предложить будущему работодателю для развития его стратегических задач или решения застарелых проблем компании.

2. Кандидаты, чьё резюме существенно отличается от заявленных требований в рассматриваемой вакансии, как правило, не интересны рекрутерам. Вас если и будут рассматривать, то в последнюю очередь. Или Вы можете оказаться очередным статистом- кандидатом, с которым сравнивают фаворитов гонки. Рекрутеры стараются найти кандидатов с успешным опытом работы именно под конкретную вакансию. Фактически, это должен быть специалист, ранее работавший или у потребителя или у конкурента.

3. Резюме должно показать, Вас как эффективного менеджера, показать, каких именно масштабных результатов добилась компания при непосредственном Вашем участии. Ваши достижения и реализованные проекты желательно расписывать так, чтобы они раскрывали Вашу профессиональную ценность.

4. Не забывайте про оформление резюме, чтобы оно привлекло внимание.

5. Резюме должно иметь такие настройки, чтобы его было легко отыскать по расширенному поисковому запросу. Сделайте правильные теги по вашей должности. Хорошие настройки и теги позволят подняться в рейтинге подходящих кандидатов.

Эти пункты позволят выделить резюме, и, соответственно, Вас, как интересного кандидата на фоне других присланных резюме. Ведь их огромное количество. И ещё. Чтобы было понятно, почему ваше резюме для рекрутеров не работает, посмотрите видео: https://cloud.mail.ru/public/LQRp/84irSN8KL.

Рекрутеры будут оценивать Вас по вашему резюме. Именно над ним нужно работать. Профессиональные рекрутеры оказывают поддержку в создании привлекательного резюме.

Его стоимость у фрилансеров начинается от 600 руб, в консалтинговых агентствах по трудоустройству стоимость услуги в 3-4 раза выше.

 

ЕСЛИ НЕ УДАЛОСЬ С ПЕРВОГО РАЗА

Даже если не удалось устроиться в компанию своей мечты, не расставайтесь и, возможно, время от времени напоминайте о себе.

Если Вы выбрали для себя компанию, встаньте в очередь - зафиксируйте свое резюме в отделе персонала.

Согласитесь на любую должность в компании, в которую вы хотите попасть, а потом растите уже в ней.

Для хорошей компании лучше оставить заявку у них или даже встретиться с представителями отдела, в который вы хотели бы попасть.

Определите для себя: что важнее - зарплата или стабильность и следуйте намеченному карьерному плану. Иногда лучше попасть в хорошую компанию, даже на небольшую должность, чем в "плохую", но за большие деньги. Поскольку это ненадолго.

 

Вот, как-то так, надеемся, что наши рекомендации будут Вам полезны.


← Вернуться