Статья Д.Г. Грака "Шаровые краны против задвижек. Кто победит?" для журнала "АКВА-ТЕРМ" №1, 2002 г.
Многие годы в качестве запорно-регулирующей арматуры использовались вентили и задвижки. Чаще всего это были задвижки примитивной конструкции из серого чугуна невысокого качества. Все эксплуатационники знакомы проблемы, возникающие при использовании в качестве запорной арматуры традиционных задвижек - это необходимость ежегодной ревизии для набивки сальников и очистки колец уплотнительных дисков; сложность экстренного перекрытия трубопровода в аварийной ситуации; неудовлетворительная внутренняя (по затвору) и внешняя (корпус-крышка) герметичность; недостаточный срок безаварийной работы; большие габариты и вес. Хотя задвижки имеют относительно низкую цену по сравнению с другими видами арматуры, но это преимущество полностью перечеркивается высокой стоимостью обслуживания и обеспечения работоспособности задвижек. Отремонтированная задвижка имеет стоимость 70-80% от стоимости новой задвижки, что сдерживает расширение ремонтных баз. Потребитель пока выбирает замену вышедшей из строя задвижки на новую, а не ремонт.
Доклад Д.Г. Грака "Арматуростроение в Интернете", 24.02.1999 г. Санкт-Петербург
Хочу рассказать об инструменте, с помощью которого новые и конверсионные предприятия-производители арматуры обходят в конкурентной борьбе традиционные заводы, большинство из которых входят в ассоциацию. Это инструмент - всемирная компьютерная сеть Интернет.
Для специалистов-арматурщиков уже привычным и необходимым изданием стал бюллетень Научно-промышленной ассоциации арматуростроителей. О его направленности, тематике, перспективах мы попросили рассказать заместителя директора исполнительной дирекции НПАА Д.Г. Грака.
Статья Д.Г. Грака в журнале "Тяжелое машиностроение", 1999 г.
Научно-промышленная ассоциация арматуростроителей (НПАА) была создана в 1990 году. Учредителями выступили 29 предприятий. Сегодня ассоциация насчитывает 89 членов, в том числе 64 предприятия-производителя арматуры, 9 разработчиков, стандартизаторов, проектантов и 16 посреднических фирм. Ассоциация является независимым сообществом добровольно объединившихся предприятий и организаций, являющихся юридическими лицами. Предприятия, входящие в НПАА, сохраняют свою полную хозяйственную самостоятельность. Управление деятельностью ассоциации осуществляется Советом ассоциации (общим собранием). НПАА является некоммерческой организацией.
Анализ рекламной деятельности посреднических и дилерских организаций, занимающихся реализацией трубопроводной арматурой
Фирмы, занимающиеся торговлей трубопроводной арматуры, как правило, должны решить 4 проблемы:
Поставлять арматуру по конкурентоспособной отпускной цене.
Постоянно расширять рынок поставляемой арматуры, поиск новых потребителей.
Подготовка специалистов, способных работать "на слух" со специальными многофакторными заказами, умеющих адаптировать спецификации с устаревшими позициями под достаточно обновленную номенклатуру заводов СНГ.
Перечень материалов по информационно-маркетинговому обеспечению арматурных предприятий
1. Многоязычный терминологический словарь по промышленной трубопроводной арматуре (русско-англо-немецко-французский), включающий:
1.1. Терминологическую часть с толкованием терминов специфических для трубопроводной арматуры на русском языке и эквивалентами на английском, немецком французском языках; 1.2. Указатели иностранных терминов (англо-русский, немецко-русский, французско-русский); 1.3. Классификатор терминов трубопроводной арматуры на русском языке.
Перечень мер по борьбе с поддельной (фальшивой) арматурой
1. Разработать, изготовить и распространить среди потребителей листовку с перечнем отличительных признаков поддельной арматуры от настоящей. Дать рисунки и эскизы поддельной арматуры с выделением элементов, по которым быстро и явно можно отличить подделку от оригинала.
2. Определить и распространить среди потребителей и трейдеров арматурного рынка пороговые уровни отпускных цен на все ходовые типоразмеры арматуры, цена ниже которых явно соответствует поддельной арматуре.
3. Организовать и распространить номер телефона «горячей линии» для срочных и бесплатных консультаций всех участников рынка трубопроводной арматуры.
