|  Марина Альбертовна, Ваша компания пока мало знакома на арматурном рынке. Что сегодня представляет собой «КОМБИТ»?
«Комбит» — одна из крупнейших инжиниринговых компаний России, имеющая опыт работы более 15 лет. Мы предоставляем весь спектр инжиниринговых услуг для предприятий нефтегазовой промышленности: от проведения предпроектных изысканий до сдачи объекта в эксплуатацию. Также мы проводим обучение персонала и осуществляем гарантийное сервисное обслуживание поставленного оборудования.
Вместе с тем компания «Комбит» — крупнейший поставщик современного контрольно–измерительного оборудования и является официальным представителем всемирно известных производителей оборудования, таких как «Saab Rosemount Tank Gauging», «DrexelBrook», «Cоntrolotron» и других.
«КОМБИТ» по праву гордится своими заказчиками: как небольшими компаниями, так и крупнейшими мировыми лидерами: ОАО «ТРАНСНЕФТЬ», ОАО «НК “РОСНЕФТЬ”», ОАО «ГАЗПРОМ», НК «ЛУКОЙЛ», Новокуйбышевский НПЗ, Комсомольский НПЗ, Московский НПЗ, Хабаровский НПЗ, Кременчугский НПЗ, Туркменбашинский НПЗ, «Архангельскнефтепродукт», «Туапсенефтепродукт», «Находканефтепродукт», «Варандейнефтегаз», Одесское ПОНП, Феодосийское ПОНП, «Венспилс–Нафта» и т. д.
В чем мотивация начала активной работы «КОМБИТ» на арматурном рынке?
В настоящее время происходит расширение деятельности нашей компании и вхождение на новые рынки нефтегазового сегмента. За последнее время значительно возросли поставки КИПиА и трубопроводной арматуры различных типоразмеров на нефтедобывающие нефтеперерабатывающие компании. Если раньше трубопроводная арматура поставлялась исключительно для собственных проектов «КОМБИТ», то в 2005–2006 годах доля поставок арматуры для сторонних потребителей резко возросла. Это послужило толчком к созданию нового проекта «КОМБИТ–NEWAY», в основе которого лежит создание схемы производства современной трубопроводной арматуры на базе крупнейшей группы заводов «NEWAY», «NEWAY VALVE (SUZHOU) CO, LTD» под торговой маркой «КОМБИТ».
У нас уже есть 4–летний опыт поставок этой арматуры по стандартам API для крупнейшей российской нефтяной компании. Прежде, чем принять решение о допуске использования данного оборудования в рамках наших проектов, мы провели тщательные испытания и получили самые высокие оценки. Эта продукция полностью соответствует всем заявленным эксплуатационным характеристикам. Даже по внешнему виду наша задвижка — это классическая ЗКЛ (задвижка клиновая литая).
Помимо задвижек типа ЗКЛ, мы планируем поставлять на российский рынок шиберные задвижки, запорные и обратные клапаны, шаровые краны и обратные затворы. По параметрам рабочей среды это те же аналоги по давлению Ру 16–63 и диаметрам условного прохода Ду 50–1200 мм. По конструкционным материалам — это различные марки сталей, в том числе хладостойкая, нержавеющая и кислотостойкая сталь, а также для сред с повышенным содержанием сероводорода. В стандартной комплектации арматура будет поставляться с приводами основных европейских производителей, но мы производим переходное устройство, которое позволяет потребителю установить привод любого производителя, в том числе и одного российского с которым мы планируем тесное сотрудничество. Присоединение к трубопроводу под приварку или фланцевое по стандартам ANSI, DIN и ГОСТ. Конструкции арматуры будут соответствовать стандартам API (около 80 % поставок) а также российским отраслевым стандартам (более 20 % поставок).
Почему выбор производителя трубопроводной арматуры пал именно на «NEWAY»?
Одна из основных задач в рамках данного проекта — это выбор такого производителя, который мог бы достойно вписаться в концепцию работы нашей компании. Поскольку мы позиционируем себя как поставщика качественного оборудования мировых лидеров, то при выборе арматурного завода мы учли все составляющие, в том числе и экономические. Выбор пал на крупнейший китайский завод, являющийся мировым лидером по темпам экономического роста. Общая стратегия также заключается в том, что сегодня весь мир работает с Китаем, и эта ниша занимается стремительно не только американцами или европейцами, но российскими компаниями.
Другая задача — это удаленность китайского завода, что значительно увеличивает сроки поставки. Мы решили этот вопрос путем строительства складского комплекса в ближайшем Подмосковье, с которого будет поставляться арматура повышенного спроса. Под заказ арматура из Китая будет доставляться морским транспортом. В настоящий момент определяется номенклатура трубопроводной арматуры, которая будет поставляться со склада в Подмосковье, и создается сеть региональных дилеров. Мы приглашаем к сотрудничеству крупнейшие специализированные арматурные фирмы в различных регионах бывшего СССР.
В чем суть проекта «Трубопроводная арматура “КОМБИТ–NEWAY”»?
«КОМБИТ–NEWAY» — один из самых амбициозных проектов нашей компании на сегодняшний день.
«Комбит» планомерно занимает сегмент поставок высокоэффективной арматуры, аналогичной по качеству крупнейшим европейским производителям и вместе с тем адаптированной для использования российским потребителем. Это продукция таких заводов, как «Тяжпромарматура», г. Алексин, «Пензтяжарматура», «Благовещенский арматурный завод», «Сплав», г. Великий Новгород, «ИКАР», г. Курган, «Юго–Камский арматурный завод» и др.
Реализация проекта «КОМБИТ–NEWAY» связана с желанием расширить сферу деятельности нашей компании за счет поставок оборудования на рынке ТПА.
Мы не рассматриваем ТПА как новый бизнес, просто сегодня мы подошли к тому моменту, когда его необходимо вывести на новый уровень. В основе проекта лежит соглашение об эксклюзивном праве компании «КОМБИТ» на поставку для российского рынка трубопроводной арматуры китайского завода «NEWAY» под торговой маркой «КОМБИТ».
«Изюминка» этого проекта в том, что мы знаем, как изменить сложившийся стереотип «Собаки Павлова», когда при фразе «арматура из Китая» потребитель начинает вздрагивать и генерировать отрицательные эмоции.
Мы уверены, что наша продукция через некоторое время составит конкуренцию основным известным западным и отечественным арматурным компаниям, которые работают на российском рынке. «КОМБИТ» готов поставить свое имя под качеством данной продукции.
Интервью подготовлено Маркетинговым центром по трубопроводной арматуре, www.valverus.info |
Сделать стартовой
Добавить в закладки
