|
 Валентин Николаевич, то, что одна из крупнейших белорусских арматурных фирм открывает свое представительство в Москве — это событие для арматуростроения Беларуси или явление обыденное и логичное?
Не могу сказать, что это событие для арматуростроения Беларуси, но для нашей компании это, безусловно, серьезный шаг… Многие белорусские компании не только в сфере арматуры, но и в других отраслях имеют представителей в Москве или, по крайней мере, дилера, представляющего его интересы на российском рынке, но а где как не в Москве пускать корни, если речь идет о России.
В чем мотивация открытия нового представительства «Чистого берега» в Москве, а не, например, в Санкт–Петербурге или другом крупном центре России?
Я, наверное, повторюсь, если скажу, что, на мой взгляд, основной перекресток всех логистических маршрутов и финансовых схем находятся именно в Москве. Есть немало примеров, когда компании Санкт–Петербурга, став на ноги, перемещают свои основные ресурсы (я имею ввиду центральные офисы и склады) в регион Москвы. Все дороги рано или поздно приводят именно туда, так зачем же терять драгоценное время?!
С чем связано такое созвучное название «дочки» и головной компании? Не предвидится ли модный сейчас в арматуре ребрединг торговой марки «Чистый берег»?
Концепция выбора названия очень проста т. к. мы не хотели показывать какую–либо связь между УП «Чистый берег» и ЗАО «Свежий ветер», поэтому речь о ребрединге торговой марки «Чистый берег» не становилась, т. к. УП «Чистый берег» ориентирован только на свой рынок. ЗАО «Свежий ветер» — это изначально одно из звеньев логистической цепочки холдинга, открывалась и задумывалась исключительно для этих целей.
Что касается названия, на мой взгляд, достаточно просто, лаконично, красиво, а главное несет смысл. Уже позже в процессе организации структуры ЗАО«Свежий ветер», мы столкнулись с проблемой очень высоких издержек, связанных в основном с арендой и зарплатами персоналу и содержать такую структуру «Чистому берегу» стало крайне невыгодно. Поэтому было принято решение организовать работу компании в той же сфере, которую мы хорошо знаем — торговле трубопроводной и сантехнической арматурой. Никаких амбициозных видений и стратегических задач, типа: «Стать лидерами рынка» не ставили. На первом этапе стояла только одна задача — организовать структуру, которая до конца 2006 года выйдет на точку безубыточности. С этим руководство ЗАО «Свежего ветра» справилось досрочно, теперь перед компанией стоят новые задачи и цели, в основном они связаны с ростом.
В чем Вы видите сложность работы белорусского предприятия на российском арматурном рынке?
Отвечая на этот вопрос, я полагаюсь на собственный опыт, на мой взгляд, это ошибочное представление белорусских компаний о работе на российском рынке. Это не только большой и финансово привлекательный регион, но так же высоко конкурентный рынок. Это совершенно другие вложения, которые мы не смогли предвидеть в самом начале. Время для принятия решений гораздо меньше, некоторые решения необходимо принимать молниеносно в отличии от белорусского: «Надо подумать» и т. д. , одним словом, я бы советовал для начала потратить деньги на изучение и анализ российского рынка, это в будущем обойдется дешевле.
В чем, по–Вашему, специфика российского рынка трубопроводной арматуры?
Мне кажется, основная причина неудач на московском рынке — недостаточный анализ, в большинстве случаев все можно просчитать. Что касается нашей «изюминки» — это компетенция, которую мы имеем, и пока еще достаточно быстрое реагирование на изменения окружающей среды. Что касается конкурентных преимуществ, их немного, но вся наша деятельность сейчас направлена на их приобретение. Сегодня мы делаем ставку на особое отношение с нашими клиентами, некоторые эксклюзивы, которые у нас есть, и готовность в любой момент трансформироваться в компанию, которая сможет успешно развиваться. ЗАО«Свежий ветер» — неубыточная компания и все время в поисках своей ниши, а кто ищет, как вы знаете, тот всегда найдет.
Есть ли проблема Китая в трубопроводной арматуре? Ваше видение ситуации с ростом продаж китайской арматуры в России? Отличается ли в этом плане ситуация на рынке арматуры в Беларуси?
Китайской арматуры в Беларуси пока еще практически нет, я думаю, ее появление — это вопрос ближайшего будущего. Что касается проблем на российском рынке, они, безусловно, имеются у производителей, т. к. издержки на производство в Китае гораздо ниже, а для компаний, которые занимаются реализацией арматуры, существенным образом нет никакой разницы, на чем делать деньги, если, конечно, они не представляют интересы отечественного производителя. В этом случае можно конкурировать только лишь за счет высокого качества и узнаваемого бренда.
Предприятие «Чистый берег» является учредителем Ассоциации предприятий трубопроводной арматуры в Беларуси. Ваша оценка деятельности Ассоциации, есть ли реальная помощь предприятиям, входящим в ассоциацию?
Дело в том, что Ассоциация образовалась не так давно, и я могу сказать, что УП «Чистый берег» уже получил конкретную помощь в организации и проведении семинаров. На мой взгляд, Ассоциация растет и находится на правильном пути.
Ваш прогноз развития рынка трубопроводной арматуры и оборудования для ЖКХ (т. е. арматуры низкого давления и малых проходов) на ближайшие 1–2 года? Будут ли расти продажи шаровой арматуры и дисковых поворотных затворов?
Я практически уверен, что требование ЖКХ к качеству арматуры будут постоянно расти. Так же в будущем станут важны вопросы, связанные с энергосбережением, что, безусловно, скажется на специфике поставляемой арматуры. Будут появляться и новые производители, и новая продукция, и новые поставщики. Так же будут расти продажи шаровой арматуры. На мой взгляд, отрасль трубопроводной арматуры находится в начале своего жизненного цикла, об этом свидетельствует и строительный бум в странах СНГ, и опыт Европейских стран.
В целом, в каком направлении движется наше арматуростроение? В чем сегодня его ключевые проблемы, Ваше мнение?
Основные проблемы в арматуростроении не столько связаны с самой арматурой, сколько с личной компетенцией руководителей предприятий в области менеджмента и маркетинга. С некоторыми сегодняшними руководителями вести конструктивные переговоры, мягко выражаясь, невозможно, а дилерские договоры заключаются, что называется, «по блату». Мало уделяется внимания разработкам новых продуктов в трубопроводной арматуре, но так же хочу отметить, что в последние годы многие производители смогли провести реструктуризацию своих предприятий, появились и новые динамично развивающиеся производители, с которыми приятно иметь дело.
В заключение, что бы Вы хотели пожелать всем нашим читателям, подписчикам, специалистам–арматурщикам?
Ни в коем случае не «ворчать» на тему «как стало тяжело и плохо», больше заниматься планированием, ставить перед собой дерзкие цели и воплощать их в жизнь. И помните, мы живем в хорошее время для производства и бизнеса в целом. |
Сделать стартовой
Добавить в закладки
