 Есть ли правила игры на арматурном рынке?
На вопросы журнала «ТПА» отвечает коммерческий директор ЗАО ВА «Интерарм» Ольга Владимировна Краснощекова
Ольга Владимировна, в целом, какова причина нестабильности в арматуре (смена руководства ЗЭИМа, Чеховского «Энергомаша», других заводов, покупка чешского завода МСА)?
Говоря о нестабильности, хочется отметить, что стабильность была только в эпоху планового хозяйства. А с появлением собственников на предприятиях началась и эпоха «смены команды». Изначально производственными предприятиями управляли те, кто успел или сумел подсуетиться со скупкой акций у рабочих, которые несли за копеечное вознаграждение ценные бумаги, не представляющие для них ценности. Но недостаток таких руководителей заключался в неумелом менеджменте. Поэтому на смену таким командам пришли молодые управленцы из успевших развиться коммерческих структур, т. е. продавцы. Таким образом, имея опыт продвижения продукции на рынок и вооружившись наглядным опытом развития зарубежных предприятий и дополняя свою продукцию услугами комплектации, такие предприятия начали динамично развиваться. Следующая волна смены собственников, на мой взгляд, обусловлена такими причинами:
1. Выживать на рынке и противостоять конкуренции проще, если объединить усилия нескольких, дополняющих друг друга предприятий. На этом фоне стали создаваться «корпорации», «группы компаний» и т. п.
2. Условия и потребность на рынке диктует Заказчик, а еще проще диктовать, когда имеешь под собой «корманное», от слова «корм», предприятие. Так некоторые структуры начали подбирать под себя отдельные арматурные производства.
3. Ну и третья причина, которую никто не отменял— кто больше даст. Руководители, неуверенные в своих возможностях, либо не воспитавшие достойной смены просто перепродают предприятия.
В чем главная проблема взаимодействия продавцов и арматурных заводов? Когда будут созданы «правила игры» между дилерами и заводами? Суммируя, противоречий между заводами и дилерами накопилось масса. Кто виноват, и что надо делать? Ваше мнение?
По каким правилам играют производители и продавцы, это можно сказать, интимная сторона двух генералов. И то, что двоим в постели приятно— то и хорошо, и правильно. А если в эту постель влезают исполнители, то это уже — оргия…. и ничего приличного из этого не получится. Еще не редко бывает, когда один из партнеров начинает похаживать на сторону. Это и проституцией не назовешь, ведь проституция — это профессионально выполненная работа за вознаграждение. А у нас… «Содом и Гоморра» без принципа, без морали, без оглядки на будущее. Проблема имеет не единственный вариант: «Производитель — Продавец», она многогранна. Причина же общей неудовлетворенности— это «порядочность» арматурных Супер–Бизнес–Шоуменов… Если руководитель — «хозяин своего слова», и его система отлажена, как часовой механизм, то работать с таким предприятием — одно удовольствие. А так как в очереди за порядочностью мы стояли последние, то на всех и не хватило.
Есть еще серьезный вопрос некомпетентного персонала, и дело не только в знании устройства арматуры и привода, проблема в умении общаться друг с другом. К сожалению, сейчас дефицит менеджеров среднего звена. Это проблема и внутреннего, и внешнего характера. Провал интеллектуальной прослойки между конечным исполнителем и позицией руководства не позволяет выстроить устойчивую систему менеджмента на предприятии. Некому сглаживать острые углы и между партнерами, и между заказчиками. Необходимо готовить кадры, направлять на семинары и тренинги, позволять вырваться из рутины и взглянуть на свою работу со стороны. Надо дать возможность познать и оценить себя, увидеть свое место в структуре фирмы.
Чем объяснить дефицитность рынка арматуры в 2006 году? Можно ли сказать что это первый год за последние 10 лет, когда все торговцы столкнулись с отсутствием арматуры?
Дефицит этого года объясняется просто, государство выделило приличные средства на ремонт и модернизацию объектов. Многие потребители поделились акциями с зарубежными компаниями, и оттуда пришло финансирование… В общем денег больше стало. Сложно прогнозировать ситуацию 2007 года, но спрос на арматуру и приводы, по моему мнению, сохранится. Пытаться победить дефицит, конечно, заманчиво… лишь бы перепроизводства это не повлекло, тогда уж всем плохо будет.
Как будет развиваться ситуация с продажами шаровой арматуры и дисковых поворотных затворов? Продолжится ли рост, или наступит насыщение рынка?
К сожалению, маркетингом мало кто умеет заниматься, это всегда либо выпускники ВУЗов, с модной записью в дипломе, которые по классическим примерам из учебников строят графики и диаграммы, не умея рассматривать ситуацию на рынке через призму научного подхода. Либо это сотрудники, которые ездили на выставки и в определенный момент просто из бюро рекламы были переименованы в отдел маркетинга и рекламы… с той же начинкой. Поэтому единственный способ изучения рынка — это подсмотреть, что делает сосед. Закончив осваивать клиновую задвижку, все метнулись собирать шаровые краны и затворы. Строить прогноз продаж только для этих типов арматуры — не совсем объективно отражать ситуацию на рынке. Уверена, что в целом объем не уменьшится, вопрос, кто предложит качество лучше, сроки короче и цены на уровне.
Немного о Внешнеэкономической Ассоциации «Интерарм», о своей работе, проблемах, жизненных устоях?
Группа компаний «Интерарм» образована в 1993 году как самостоятельная коммерческая структура, являвшаяся до этого подразделением Всероссийского научно–исследовательского и проектно–конструкторского института атомного машиностроения (ВНИИАМ) — головной организации, занимающейся исследованием и созданием оборудования для тепловых и атомных электростанций. Перешагнув тринадцатилетний рубеж, Группа компаний «Интерарм» представляет собой крупный холдинг, состоящий из 8 организации, каждая из которых специализируется на определенном аспекте рынка нефтехимического и газового оборудования. С 2004 года предприятие стало производить затворы дисковые запорно–регулирующие. В том числе поставка затворов осуществляется и на АЭС «Бушер» и «Куданкулам».
На протяжении последних двух лет я веду проект по поставке арматуры и оборудования для АЭС«Куданкулам» (Индия). За этот период моя профессиональная деятельность наполнилась новыми знаниями, знакомствами, новым видом деятельности.
Работа по согласованию арматуры позволяет мне общаться со светилами арматуростроения из ФГУП «Атомэнергопроект», г. Москва, НПФ «ЦКБА», г. Санкт–Петербург. Я знаю, что на атомную энергетику сделаны большие государственные ставки, и хочу продолжить свою работу по этому направлению. У меня есть большое желание учиться, развиваться, посещать атомные станции, анализировать проблемы и находить их решения.
Уважаемые коллеги, читатели! |
Сделать стартовой
Добавить в закладки
